中国第一推销员

这是一个推销的时代。这个时代，比以往任何时候都更讲究推销。自从我们的社会走向开放，推销便如海潮般向我们涌来。摊贩们的大声吆喝，商店门口的大幅红布标语，街头明亮的霓虹灯箱，路边耸立着的巨大广告牌，空中飘荡着的巨型气球，电台播出的动人音律，电视上播放的动感画面，甚至在T形台上晃动的曼妙人体，全都在极尽推销之能事。我们被迅速淹没在推销之海中了。目前，中国的销售大军据说有一个亿。它包括了制造业、商业、服务业等各行各业的销售人员、直销人员、寿险代理，还包括报刊影视出版物等各类传媒的发行人员、广告人员，政府对外招商引资的公务人员……这是一支何等庞大的队伍。我们虽然早已习惯于无时不有无处不在的推销，但真正精通这个行当的人并不多。因此，教人如何学推销的书便多如牛毛。一些不懂推销和营销的人，竟煞有介事地编出一本又一本关于推销和营销的书。这是近年来中国最奇怪的现象之一。中国有庞大的销售大军，有大量教人学推销的书籍，但却鲜有描写推销人员生活的文字。毋庸置疑，推销员是被我们忽视的群体。我们太专注于成功的企业家、发财的老板、走红的明星等，我们的视线被高耸的大楼、豪华的别墅、气派的轿车、显赫的名声所吸引，对那些背着大大的行囊，搭乘拥挤的火车，住低档客栈的推销员不屑一顾。没有人注意到这一弥足重要的事实：正是这些一年四季栉风沐雨、拖着两条瘦腿四处跋涉、在人前吃尽白眼的推销员，把产品铺散在一个个消费空白的地区，才最终实现了巨额利润，企业得以发展，企业家获得了成功，老板发了大财，经济得到了刺激，国家走上了强盛。由于国内反映推销员真实生活的书籍实在太少，邰勇夫的这部纪实体裁的长篇巨著便显得尤足珍贵。这本书可能是中国第一本描写推销员职场生涯和情感生活的书吧！对于大众，欲了解仍带些许神秘色彩的推销员群体的生活，这是一个小小的窗口。各行各业的人们，读一读这本书，都是很有裨益的。现在垄断性行业越来越少，什么都市场化，生存的压力越来越大，人们渐渐懂得，生存需要意志，也需要知识和技巧。这两点，在邰勇夫的书里，都有出神入化的描述。邰勇夫的可爱，在于他的坚守信念，他的顽强勇毅，他的坚韧不拔，他做人做事的诚信原则。他读过大学，当过工程师，也当过大学老师，但他最爱的是推销事业。他真是一个奇人。但在一般人眼里，很不好理解，简直智商低下。他被人打过，被人骗过，被人敌视过，也被人讥笑和看轻过。由于长年奔波，居无定所，食无定时，他得了严重的胃病。而最严重的打击，莫过于曾经深爱的妻子离开了他，他与掌上明珠般的女儿也不得不骨肉分离。但他就是爱干推销，死心塌地要干这个行当，什么挫折也不能改变他，他决心要在这个行当里干出名堂来，吃多少苦都认了。这是他的生命力之所在，让人敬佩的地方。事实上，他真地做出了很大的成绩，一度创造了推销神话，让人不得不佩服，不得不刮目相看。建议抱有一腔热血打天下的年轻人，好好读读这本书吧。我们还应赞赏邰勇夫的，是他做人方面的品行。即使受了骗，吃了苦，遭到克扣，遇到冷落，他也不存报复之心、雪恨之念。他总是向前看，为了开拓新事业，忘掉别人强加给他的苦难。这反映了他的善良和忠厚，也反映了他的宽阔胸襟。你看，老婆红杏出墙，他没有记恨人家；与老婆离婚了，他还送她金项链，帮她汗流浃背地推煤——这样的前夫也实在少见。对压制排挤过他的同事，在人家落难的时候，他没有幸灾乐祸，反而倾力相助——这样的为人，唯有好人才做得到的。邰勇夫作为推销员，曾为好多家企业服务过。他的推销生涯反映了珠三角企业的变化，现实是无情的——产权在变迁，企业领导人在更替，企业领导的作风和管理方式也在不断地变化着。每当发生这些变化，销售部门总是首当其冲受到冲击，推销员的差旅费报销、工资发放、奖金提成大受影响。企业人事的频繁变动和产权的次第变迁，正反映了珠江三角洲的企业在动荡中不断发展的状态。所以，对于研究企业发展的人，这本书也是有参考价值的。邰勇夫不仅是一个优秀的推销员，也是一个传媒策划的高手。他没费一枪一弹，用一篇小故事给企业讲来了两个亿。中国有无数为企业承担品牌推广、营销策划的文化传播或顾问咨询公司，试问哪一家公司哪一位故作高深的师爷有如此创举？他也许应该想想当“将军”了，考虑怎样把自己的推销事业做大，比如自己成立专业推销公司，建立一个为企业培训推销人员、营销经理的专门学校。他在生意场上摸爬滚打惯了，真地该尝试一下自己当老板的滋味了。读完此书的读者定能有所得益。既然我们所处的是一个推销的时代，在别人不断向你兜售各种思想和产品的情况下，你也可以考虑向别人推销一点什么。我们刚出生的时候，那第一声啼哭，就是向世人做的广告：“请注意，鄙人已来到世上，成为社会一分子了！”现在是商业社会，把这种本能加强一下吧。——《家庭》杂志副总编 王冠清

全部显示∨